Dans ce chapitre, nous allons nous concentrer sur l’identification et la formalisation de la « bonne idée » de création d’entreprise. Pas nécessairement « l’idée du siècle » mais celle qui vous plaît, qui vous permettra de vous épanouir et qui vous permettra de gagner de l’argent parce que vous aurez suffisamment de clients.
Bien sûr, n’oubliez pas ce que disait Thomas Edison : « Je n’ai pas échoué. J’ai juste trouvé 10 000 solutions qui ne fonctionnent pas ». Donc, peut-être que votre idée de création d’entreprise du jour n’est pas « la bonne » mais sûrement qu’en y travaillant, en l’adaptant, elle pourrait le devenir ! A travers ce chapitre, nous vous aiderons à définir l’idée que vous porterez : l’idée qui vous plaît mais aussi, l’idée qui séduira vos futurs clients !
Les pré-requis pour travailler sur votre idée de création d’entreprise
| L’équipe | ||
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| Idée | ||
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| Mission – Vision – Stratégie générale – Business model | ||
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| Stratégies opérationnelles | ||
| Marketing – Commercialisation |
RH – Management |
Production – Organisation interne – Organisation juridique, social, fiscale |
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| Prévisionnel financier | ||
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| Business plan et la recherche de financement | ||
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| Démarrage et ajustement | ||
Il est préférable, mais pas indispensable d’avoir déjà une équipe avec vous. En effet, si plusieurs personnes sont déjà prêtes à vous accompagner dans votre projet d’entreprise et à le porter avec vous, vous les fédérerez plus facilement autour de l’idée. Si vous identifiez l’équipe qui portera le projet avec vous après avoir eu l’idée, à vous de les convaincre !
Sommaire :
- Trouvez votre idée de création d’entreprise
- Votre idée peut-elle marcher ?
- Les besoins de vos clients : le value proposition canvas
- Vous innovez ? Ou pas ? Testez votre idée avec le lean Start-up
- Lean canvas : la mise en pratique du Lean Startup
- Confrontez votre idée : le pitch
Trouvez votre idée d’entreprise !
Il existe plusieurs types d’entrepreneurs / euses : celles et ceux qui montent leur boîte autour d’un projet concret qui, très souvent, leur trotte dans la tête depuis un long moment… et puis les autres, celles et ceux qui n’ont pas d’idée précise, mais qui ont l’envie et le tempérament de créer et de devenir leur propre patron.
Vous faites partie de cette seconde catégorie ? Cet article consacré aux différentes façons de trouver des idées pour entreprendre vous concerne particulièrement ! Il existe globalement deux manières de s’y prendre :
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Vous pouvez partir des besoins des consommateurs et suivre notamment les principes de Peter Drucker qui suggère plusieurs sources d’opportunité pour générer des innovations et autant d’idées pour entreprendre.
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Vous pouvez également partir de vous-même, en faisant le point sur vos propres ressources et vos aptitudes.
Nous revenons en détail sur ces deux solutions, notamment avec des vidéos de présentation :
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Patrick Robin : être créatif ou opportuniste ;
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Oussama Amar : comment trouver des idées de start-up ? ;
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Frédéric Fréry : s’intéresser aux usages imprévus ;
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De l’idée au projet : un long moment de réflexion.
Votre idée de business peut-elle marcher ?
Beaucoup d’entrepreneurs / entrepreneuses – et c’est louable – pensent avoir l’idée du siècle au moment de démarrer. Bien entendu, l’optimisme est nécessaire et nul ne vous reprochera de ne pas en manquer. Toutefois, il est nécessaire de confronter son idée à la réalité : elle doit répondre à un besoin d’un client, ou résoudre l’un de ses problèmes. En un mot, vous devez vous poser la question : est-ce que des gens / entreprises / administrations seront prêts à payer pour acheter ce que je vends ?
Pour vérifier si c’est le cas, rien de tel que quelques rappels sur le fonctionnement du marché, et surtout sur les besoins des consommateurs. Ceux-ci, selon Maslow, peuvent être primaires ou physiologiques, se rapporter à un impératif de sécurité, concerner l’appartenance ou l’estime de soi… Dans cet article sur l’idée de business, nous vous donnons des détails utiles sur ces points, ainsi que sur la manière de répondre aux besoins des entreprises. Autant de pistes pour tester votre / vos idée(s).
Les besoins des clients : le value proposition canvas
“Travailler sur les besoins de ses clients”… Plus facile à dire qu’à faire ! Il existe bien sûr des méthodes qui peuvent vous y aider. L’une d’entre elle consiste à utiliser le value proposition canvas. Cette matrice repose sur trois axes :
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L’empathie vis-à-vis de la cible : on décrit la confrontation de la clientèle potentielle à un problème, et son état quand elle tente de le résoudre, sans oublier ce qu’elle obtient une fois qu’elle y est parvenue.
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La créativité quant aux problèmes de cette cible : il s’agit cette fois d’imaginer ce qui pourrait soulager les clients dans la résolution du problème, et les gains qu’ils en obtiendraient.
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Le réalisme : enfin, on met sur le papier les propositions concrètes pour aider les clients.
C’est cette méthode du value proposition canvas que nous vous décrivons en détails dans cet article.
Lean Startup : une méthode pour tester son idée
Certaines entreprises meurent jeunes pour n’avoir pas suffisamment compris les besoins de leurs consommateurs potentiels, et pour avoir consacré trop d’investissements au développement de produits ou services qui, in fine, ne répondaient pas (ou imparfaitement) à une demande.
C’est pour diminuer ce risque que l’entrepreneur américain Eric Ries a mis au point le Lean Startup. Cette méthode repose sur le “validated learning”, c’est-à-dire la vérification de la validité des concepts. L’objectif : concevoir des produits en apprenant des futurs utilisateurs, afin de “coller” à leurs besoins. Le Lean Startup se décompose en trois étapes : construire, mesurer et apprendre. Dans cet article, nous vous en disons plus sur cette méthode, qui s’avère particulièrement utile pour les innovations, mais aussi pour toutes les créations d’entreprise.
Le Lean Canvas : la mise en pratique du Lean Startup
Vous maîtrisez les principes du Lean Startup ? Parfait. A présent, vous êtes en mesure de modéliser et de tester les hypothèses de votre business model, en utilisant le Lean Canvas. Celui-ci permet d’apporter des réponses concrètes aux interrogations “Quoi ?”, “Qui ?” et “Comment ?”. En d’autres termes, vous formalisez le problème que vous tentez de résoudre, vous définissez les personnes qui sont confrontées à ce problème, et vous expliquez comment vous y répondez.
Dans cet article consacré au Lean Canvas, nous reprenons la méthode de l’entrepreneur indien Ash Maurya, qui se présente sous la forme d’un tableau intégrant neuf questions très simples. Utilisez cet outil pour être certain que votre idée de produit ou de service permet de résoudre un problème réel, pour lequel des personnes sont prêtes à payer pour obtenir une solution.
Le pitch de présentation
Savoir “pitcher” son projet est indispensable pour tout entrepreneur. Faire comprendre son idée en une minute, en trente secondes, le temps que l’ascenseur parvienne à l’étage voulu… La rendre attractive… C’est se donner les moyens de gagner le coeur de partenaires, d’investisseurs et de clients.
Dans cet article consacré au pitch de présentation de l’entreprise, nous vous donnons de nombreux conseils pour vous permettre de ne rien omettre et d’être efficace !
